Category Archives for Mehr Kunden gewinnen

Dienstleistungen richtig verkaufen

Wie verkaufe ich meine Dienstleistung am besten?

Dienstleistung verkaufen ist so ein bisschen wie die Katze im Sack zu verkaufen. Oder schwieriger als die Schwiegermutter gewinnbringend loszuschlagen, wie jemand neulich auf einem Netzwerktreffen meinte :)
Wie auch immer Deine Schwiegermutter nun ist, der Vergleich soll sagen: Dienstleistungen wie Beratungen oder Coachings zu verkaufen, empfinden viele als schwieriger als ein konkretes Produkt, das man anfassen kann, an den Mann oder die Frau zu bringen. Wie verkaufst Du am besten Deine Dienstleistung? Weiterlesen >>

Tipps für Deine Über-mich-Seite

5 Tipps, wie Deine Über-mich-Seite richtig gut wird

Die Über-mich-Seite ist neben der Startseite die am meisten besuchte und damit wichtigste Seite Deiner Website. Warum? Wir wollen doch alle wissen, wer hinter einem Angebot oder einem Service steht, oder? Gerade als Dienstleister, Beraterin, Coach oder Experte bist Du als Person zentral wichtig.
Hier sind meine 5 besten Tipps, auf die Du achten solltest, damit Deine Über-mich-Seite zu einer verkaufsstarken Seite wird und genau die richtigen Kunden anspricht. Weiterlesen >>

SEO für mehr Sichtbarkeit

Wie Du SEO nutzt, damit Deine Website sichtbarer wird

Gastartikel von Paulina Schmidt von Homepagezeit
Hast du dich schon mit dem Thema „Suchmaschinenoptimierung“ oder kurz „SEO“ beschäftigt? Prima – für deinen Businesserfolg ist SEO nämlich ganz entscheidend. Denn was nützt die schönste Website, wenn sie niemand sieht? Hier erfährst du die wichtigsten Faktoren, damit deine Website besser bei google rankt, und was du selbst regelmäßig tun kannst. Weiterlesen >>

Vertrauen schaffen mit der Website

8 hilfreiche Tipps, wie Deine Webseite Vertrauen schafft

Gerade für alle Dienstleister unter uns ist der erste Schritt überhaupt, um neue Kunden zu gewinnen, Vertrauen in die eigene Person oder das eigene Unternehmen zu erwecken und zu fördern. Hier erkläre ich Dir, wie Du es schaffst, dass Besucher Deiner Website Vertrauen zu Dir und Deinem Business fassen.

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Marketingplan Kunden gewinnen

Wie ich meine Kunden gewinne (und was Du daraus lernen kannst)

Kunden gewinnen – das wird mir bei meinen Strategie-Gesprächen mit Neukunden meist als größtes Problem genannt, dicht gefolgt von fehlender Klarheit bei der Positionierung. Daher erzähle ich Dir hier, welche Strategie ich letztes Jahr verfolgt habe, um meine Pipeline gefüllt und meine Auslastung hoch zu halten.

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Kundennutzen herausfinden

Kundennutzen klar machen – So überzeugt Dein Angebot

Ob die Frage aller Fragen in einem Gespräch nun ausgesprochen wird oder nur gedacht wird – Du musst sie auf jeden Fall beantworten. „…und was habe ich davon? Was bringt mir das?“ will jeder Interessent vor dem Kaufabschluss wissen.

Doch was erfahre ich als Interessentin meist? Darstellung schnöder Produktmerkmale oder Aufzählung der Leistungen oder Beschreibungen der Methoden und Berufsabschlüsse. Es geht um Leistungsaufzählungen, Inhaltsstoffe oder verwendete Methoden. Da rückt der Kaufabschluss in weite Ferne.

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Kunden-Avatar Wunschkunde finden

Wie Du Deinen Wunschkunden definierst – die ultimative Anleitung zum Selbermachen

Mein Kunde – das unbekannte Wesen.

So könnte für viele Unternehmer die Überschrift zu einem Buch über die Zielgruppen des eigenen Unternehmens lauten. Vielleicht gehörst Du auch dazu? Vielleicht bist Du aber auch schon einen vermeintlichen Schritt weiter und weißt, Deine Kunden sind kleine bis mittelständische Unternehmen aus Deiner Region. Damit hast Du immerhin schon mal festgelegt, dass Du im B2B tätig bist und Dich an Geschäftskunden wendest.

Nun ist leider die große Mehrheit der Unternehmen mittelständisch und Deine Region wird wahrscheinlich dichter besiedelt sein als die Antarktis. Sprich, mit dieser Zielgruppen-Definition kommst Du nicht wirklich weiter.

Wie finden Du nun Deine idealen Kunden?

Ich zeige Dir 5 einfach nachvollziehbare Schritte, wie Du Deine Wunschkunden finden kannst. Am besten machst Du Dir direkt schriftlich Notizen und hältst Deine Gedanken zu jedem Punkt fest.

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authentische Werbung

Habe ich es als Coach oder Berater überhaupt nötig Werbung zu machen?

Stell Dir vor, Du stehst mit Deinem Leistungsangebot auf dem Markt und bietest Deine Waren (=Leistungen) an. Du musst laut schreien und die tollsten Dinge versprechen, damit Menschen stehen bleiben und Dein Angebot in Augenschein nehmen. Dann ist nochmal eine große Portion Überredung und Anpreisen nötig, damit die Menschen ihr Portemonnaie öffnen und Deine Leistungen kaufen. Puh, ganz schön anstrengend diese Werbung und irgendwie auch unangenehm. So geht es zumindest den meisten Coaches, Beraterinnen und Dienstleistern, wenn sie sich diese Situation vors Auge führen.

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