Category Archives for Mehr Kunden gewinnen

Vertrauen schaffen mit der Website

8 hilfreiche Tipps, wie Deine Webseite Vertrauen schafft

Gerade für alle Dienstleister unter uns ist der erste Schritt überhaupt, um neue Kunden zu gewinnen, Vertrauen in die eigene Person oder das eigene Unternehmen zu erwecken und zu fördern. Hier erkläre ich Dir, wie Du es schaffst, dass Besucher Deiner Website Vertrauen zu Dir und Deinem Business fassen.

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Marketingplan Kunden gewinnen

Wie ich meine Kunden gewinne (und was Du daraus lernen kannst)

Kunden gewinnen – das wird mir bei meinen Strategie-Gesprächen mit Neukunden meist als größtes Problem genannt, dicht gefolgt von fehlender Klarheit bei der Positionierung. Daher erzähle ich Dir hier, welche Strategie ich letztes Jahr verfolgt habe, um meine Pipeline gefüllt und meine Auslastung hoch zu halten.

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Kundennutzen herausfinden

Kundennutzen klar machen – So überzeugt Dein Angebot

Ob die Frage aller Fragen in einem Gespräch nun ausgesprochen wird oder nur gedacht wird – Du musst sie auf jeden Fall beantworten. „…und was habe ich davon? Was bringt mir das?“ will jeder Interessent vor dem Kaufabschluss wissen.

Doch was erfahre ich als Interessentin meist? Darstellung schnöder Produktmerkmale oder Aufzählung der Leistungen oder Beschreibungen der Methoden und Berufsabschlüsse. Es geht um Leistungsaufzählungen, Inhaltsstoffe oder verwendete Methoden. Da rückt der Kaufabschluss in weite Ferne.

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Kunden-Avatar Wunschkunde finden

Wie Du Deinen Wunschkunden definierst – die ultimative Anleitung zum Selbermachen

Mein Kunde – das unbekannte Wesen.

So könnte für viele Unternehmer die Überschrift zu einem Buch über die Zielgruppen des eigenen Unternehmens lauten. Vielleicht gehörst Du auch dazu? Vielleicht bist Du aber auch schon einen vermeintlichen Schritt weiter und weißt, Deine Kunden sind kleine bis mittelständische Unternehmen aus Deiner Region. Damit hast Du immerhin schon mal festgelegt, dass Du im B2B tätig bist und Dich an Geschäftskunden wendest.

Nun ist leider die große Mehrheit der Unternehmen mittelständisch und Deine Region wird wahrscheinlich dichter besiedelt sein als die Antarktis. Sprich, mit dieser Zielgruppen-Definition kommst Du nicht wirklich weiter.

Wie finden Du nun Deine idealen Kunden?

Ich zeige Dir 5 einfach nachvollziehbare Schritte, wie Du Deine Wunschkunden finden kannst. Am besten machst Du Dir direkt schriftlich Notizen und hältst Deine Gedanken zu jedem Punkt fest.

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authentische Werbung

Habe ich es als Coach oder Berater überhaupt nötig Werbung zu machen?

Stell Dir vor, Du stehst mit Deinem Leistungsangebot auf dem Markt und bietest Deine Waren (=Leistungen) an. Du musst laut schreien und die tollsten Dinge versprechen, damit Menschen stehen bleiben und Dein Angebot in Augenschein nehmen. Dann ist nochmal eine große Portion Überredung und Anpreisen nötig, damit die Menschen ihr Portemonnaie öffnen und Deine Leistungen kaufen. Puh, ganz schön anstrengend diese Werbung und irgendwie auch unangenehm. So geht es zumindest den meisten Coaches, Beraterinnen und Dienstleistern, wenn sie sich diese Situation vors Auge führen.

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Elevator Pitch oder „Was machen Sie so beruflich?“ – Meine einfache 2-Schritte-Formel

Mehr als einmal habe ich es erlebt. Du wahrscheinlich auch. Man ist auf einem Netzwerktreffen, einem Seminar oder auch privat auf einer Party und trifft auf unbekannte Menschen. Irgendwann kommt der Moment, wo man sich vorstellen muss. Oder man wird vermeintlich nebenbei gefragt „Und, was machen Sie so beruflich?“.

Kommst Du hier ins Stottern oder geht Dir die Antwort flüssig von der Lippen?

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4 goldene Regeln für erfolgreiche Webtexte

4 goldene Regeln für Webtexte, die Leads und Kunden bringen

Das Wichtigste an Deiner Webseite sind die Struktur und die Texte. Die Struktur, damit die Besucher Deiner Webseite sich schnell zurechtfinden. Und die Texte, weil sie eben verkaufen. Und damit sie dies auch wirklich tun, solltest Du die vier goldenen Regeln für wirkungsvolle Webtexte auf Deiner Website beachten.

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11 essenzielle Fragen, damit Dein Flyer auch wirklich neue Kunden bringt

Neue Kunden gewinnen – endlich willst Du es anpacken. Ein Flyer soll es sein. Hübsch soll er aussehen und professionell gemacht, damit die Kunden Dir nur so zufliegen. Du überlegst schon, welche Bilder Du verwenden möchtest, oder hast gar schon mit der Grafikerin Deines Vertrauens über das Design gesprochen. Soll ja schließlich gut aussehen.

Doch halt.

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