Category Archives for Mehr Kunden gewinnen

Kundennutzen herausfinden

Kundennutzen klar machen – So überzeugt Dein Angebot

Ob die Frage aller Fragen in einem Gespräch nun ausgesprochen wird oder nur gedacht wird – Du musst sie auf jeden Fall beantworten. “…und was habe ich davon? Was bringt mir das?” will jeder Interessent vor dem Kaufabschluss wissen.

Doch was erfahre ich als Interessentin meist? Darstellung schnöder Produktmerkmale oder Aufzählung der Leistungen oder Beschreibungen der Methoden und Berufsabschlüsse. Es geht um Leistungsaufzählungen, Inhaltsstoffe oder verwendete Methoden. Da rückt der Kaufabschluss in weite Ferne.

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Kunden Avatar erstellen

Wie Sie Ihren Wunschkunden definieren – die ultimative Anleitung zum Selbstmachen

Mein Kunde – das unbekannte Wesen.

So könnte für viele Unternehmer die Überschrift zu einem Buch über die Zielgruppen des eigenen Unternehmens lauten. Vielleicht gehören Sie auch dazu? Vielleicht sind Sie aber auch schon einen vermeintlichen Schritt weiter und wissen, Ihre Kunden sind kleine bis mittelständische Unternehmen aus Ihrer Region. Damit haben Sie immerhin schon mal festgelegt, dass Sie im B2B tätig sind und sich an Geschäftskunden wenden.

Nun ist leider die große Mehrheit der Unternehmen mittelständisch und Ihre Region wird wahrscheinlich dichter besiedelt sein als die Antarktis. Sprich, mit dieser Zielgruppen-Definition kommen Sie nicht wirklich weiter.

Wie finden Sie nun Ihre idealen Kunden?

Ich zeige Ihnen 5 einfach nachvollziehbare Schritte, wie Sie Ihren Wunschkunden finden können. Am besten machen Sie sich direkt schriftlich Notizen und halten Ihre Gedanken zu jedem Punkt fest.

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authentische Werbung

Habe ich es als Coach oder Berater überhaupt nötig Werbung zu machen?

Stellen Sie sich vor, Sie stehen mit Ihrem Leistungsangebot auf dem Markt und bieten Ihre Waren (=Leistungen) an. Sie müssen laut schreien und die tollsten Dinge versprechen, damit Menschen stehen bleiben und Ihr Angebot in Augenschein nehmen. Dann ist nochmal eine große Portion Überredung und Anpreisen nötige, damit die Menschen Ihr Portemonnaie öffnen und Ihre Leistungen kaufen. Puh, ganz schön anstrengend diese Werbung und irgendwie auch unangenehm. So geht es zumindest den meisten Coaches, Beratern und Dienstleistern, wenn sie sich diese Situation vors Auge führen.

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Anleitung Elevator Pitch

Elevator Pitch oder „Was machen Sie so beruflich?“ – Meine einfache 2-Schritte-Formel

Mehr als einmal habe ich es erlebt. Sie wahrscheinlich auch. Man ist auf einem Netzwerktreffen, einem Seminar oder auch privat auf einer Party und trifft auf unbekannte Menschen. Irgendwann kommt der Moment, wo man sich vorstellen muss. Oder man wird vermeintlich nebenbei gefragt „Und, was machen Sie so beruflich?“.

Kommen Sie hier ins Stottern oder geht Ihnen die Antwort flüssig von der Lippen?

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4 goldene Regeln für erfolgreiche Webtexte

4 goldene Regel für Webtexte, die Leads und Kunden bringen – Was B2B-Unternehmen beachten sollten

Das Wichtigste an Ihrer Webseite sind die Struktur und die Texte. Die Struktur damit die Besucherer Ihrer Webseite sich schnell zurechtfinden. Und die Texte, weil sie eben verkaufen. Und damit sie dies auch wirklich tun, sollten Sie die vier goldenen Regeln für wirkungsvolle Webtexte auf Ihrer Website beachten.

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8 Dinge die jede Unternehmenswebseite braucht

8 Dinge, die Sie unbedingt auf Ihrer Unternehmenswebseite brauchen (wenn Sie wirklich Kunden gewinnen wollen)

Eine Webseite ist gerade für kleine Unternehmen ein sehr wichtiger Marketingbaustein. Sie dient als virtuelles Schaufenster, als überall verfügbare Broschüre, als immer wacher und aktiver Vertriebsmitarbeiter und ist weit mehr als nur eine „Visitenkarte im Netz“. Doch leider wird gerade von kleinen Betrieben die Homepage oft stiefmütterlich behandelt.
Damit’s für Sie leichter wird, habe ich Ihnen eine Liste zusammengestellt mit den wichtigsten Punkten, auf die Sie achten sollten. Weiterlesen >>

Flyer zur Kundenakquise

Beantworten Sie diese 11 Fragen, damit Ihr Flyer neue Kunden bringt

Neue Kunden gewinnen – endlich wollen Sie es anpacken. Ein Flyer soll es sein. Hübsch soll er aussehen und professionell gemacht, damit die Kunden Ihnen nur so zufliegen. Sie überlegen schon, welche Bilder Sie verwenden möchten, oder haben gar schon mit der Grafikerin Ihres Vertrauens über das Design gesprochen. Soll ja schließlich gut aussehen.

Doch halt.

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Texte strukturieren

Texte wirkungsvoll strukturieren – Was Sie von Zeitungen lernen können

Schauen Sie sich eine klassische Tageszeitung an. Wie wird hier die Information in einem Artikel dargestellt? Es gibt eine große Überschrift, die die Aufmerksamkeit auf sich lenken soll. Eine kleinere  Unterüberschrift macht weiter neugierig. Der Anleser gibt erste inhaltliche Informationen. Der Artikel selbst ist in Absätze gegliedert, mit aussagekräftigen Zwischenüberschriften versehen. Ein Bild mit Bildunterschrift rundet den Artikel ab. Weiterlesen >>